Taxcom Advisors: de cero a 756 leads y primera página de Google en 2 años

Cuando Juan Pablo Salcedo y Adrián Camacho llegaron a The Funnel Box, llevaban veinte años ejerciendo como contadores en Ciudad de México. Tenían algo que muy pocos tienen: experiencia real, criterio propio y una cartera de clientes construida a base de recomendaciones. Lo que no tenían era visibilidad en internet. Ni web seria, ni sistema de captación, ni presencia en Google. Para el mercado digital, eran invisibles.

El problema no era su calidad como profesionales. El problema era que nadie podía encontrarles.

Lo que construimos juntos en dos años cambió eso por completo.

Cuando veinte años de experiencia no se ven en internet

En México, miles de personas buscan cada mes un despacho contable de confianza. Van a Google, escriben sus dudas, comparan opciones y eligen. Taxcom Advisors no aparecía en ese proceso. Por brillantes que fueran como contadores, para quien buscaba online no existían.

Eso tiene un coste real: leads que nunca llegan, clientes que eligen a la competencia no porque sean mejores, sino porque los encuentran primero. El boca a boca funciona, pero no escala. Depender solo de él es apostar a que el crecimiento llegue por casualidad.

El objetivo desde el primer día fue claro: construir un sistema digital que convirtiera su experiencia en captación de clientes estable y predecible, sin depender de si alguien los recomendaba o no ese mes.

El primer paso: construir lo que no existía

Antes de lanzar cualquier campaña, hacía falta construir los cimientos. Sin ellos, el tráfico no se convierte en nada.

Construimos una landing page profesional que comunicaba quiénes son Juan Pablo y Adrián, qué servicios ofrecen y por qué elegirles frente a otras opciones en el mercado mexicano. No fue un ejercicio de diseño: fue trabajo de posicionamiento. Definir el mensaje correcto para el cliente correcto en el momento correcto.

Al mismo tiempo, implementamos un CRM. Sin CRM, los leads se pierden en correos, en notas o en la memoria. Con CRM, cada contacto queda registrado con su historial completo, su estado y las siguientes acciones a tomar. Es la diferencia entre gestionar el negocio con intuición y gestionarlo con datos.

Con esos cimientos en marcha, ya podíamos empezar a atraer tráfico.

Google Ads: los primeros leads en un mercado competitivo

Las campañas de pago en Google fueron la primera palanca de crecimiento. Son más rápidas de arrancar que el SEO orgánico y permiten validar mensajes y formatos con datos reales antes de invertir en posicionamiento a largo plazo.

Los resultados llegaron, y lo hicieron con consistencia. En el segundo trimestre de 2024 —los primeros meses de campaña— se registraron 14 leads cualificados. Un año después, en el mismo período de 2025, la cifra había subido a 142.

Multiplicar por diez los leads en doce meses no es suerte. Es el resultado de ajustar la estrategia en cada iteración: revisar qué anuncios convierten, qué keywords atraen al cliente adecuado, qué mensaje resuena en el mercado contable mexicano. Cada trimestre hay una reunión con Juan Pablo y Adrián para revisar los datos, debatir qué priorizar y decidir cómo mejorar. Sin esa implicación del cliente, los números no serían los mismos.

El SEO que convierte experiencia en autoridad digital

El SEO orgánico tarda más en dar resultados, pero tiene una ventaja que los anuncios no tienen: el tráfico no para cuando dejas de pagar. Una vez que un sitio posiciona, posiciona. Y en un mercado tan competitivo como el de los despachos contables en México, la autoridad digital vale mucho.

Empezamos con Taxcom prácticamente desde cero: alrededor de 11 clics orgánicos al mes. En catorce meses, ese número llegó a los 180 clics mensuales. Y la posición del sitio para las búsquedas más importantes en México pasó de páginas secundarias a la primera página de Google.

Una de las claves de la estrategia SEO fue darle a los contenidos la cara real del despacho. Juan Pablo Salcedo y Adrián Camacho son contadores con veinte años de experiencia en México. Ese conocimiento acumulado —sobre el sistema fiscal mexicano, sobre las dudas reales de las empresas, sobre cómo estructurar bien una contabilidad— es el activo más poderoso que tienen. Transformarlo en contenido útil, claro y posicionable fue lo que le dio autoridad al sitio.

Los artículos que firman los propios fundadores no los podría haber escrito ningún redactor genérico. Hablan con el lenguaje de alguien que ha pasado por eso, que conoce los errores comunes y que sabe explicarlo sin tecnicismos innecesarios. Eso es lo que Google premia y lo que los lectores agradecen.

El sistema completo: CRM, automatizaciones y seguimiento total

A medida que crecía el volumen de leads, gestionar todo de forma manual dejó de ser sostenible. Migramos a un CRM más robusto —GHL—, conectamos automatizaciones para que ningún contacto quedara sin respuesta en las primeras horas (que es cuando más importa), y pusimos en marcha un sistema de tracking completo.

Hoy, Juan Pablo y Adrián saben exactamente de dónde viene cada lead: si es de un anuncio, de una búsqueda orgánica, de qué keyword concreta. Eso permite tomar decisiones cada mes con datos reales, no con suposiciones.

El seguimiento no es un detalle técnico; es lo que separa trabajar con un sistema de trabajar con intuición. Y trabajar con un sistema es lo que permite escalar.

Los resultados en dos años

Después de dos años de trabajo conjunto, los números son estos:

• 756 leads registrados en dos años, deduplicados entre tres fuentes.
• ×17 de crecimiento en tráfico orgánico: de 11 a 180 clics mensuales en catorce meses.
• +800% de leads por trimestre en doce meses (de 14 en Q2 2024 a 142 en Q2 2025).
• Primera página de Google en México para las búsquedas más relevantes del sector contable.

Son números que cambian la forma en que una empresa crece. Taxcom Advisors ya no depende del boca a boca para conseguir clientes: tiene un sistema que funciona todos los meses.

Lo que viene: hacia ser la referencia número uno de México

Taxcom Advisors está en un momento clave. Los cimientos están construidos, el sistema funciona y la tracción es real. Ahora se trata de profundizar y de ir a por el liderazgo dentro de su sector en todo el país.

Dominar el posicionamiento en México

El primer objetivo es consolidar y ampliar la presencia en Google. Hay términos estratégicos —"contabilidad para empresas", "asesoría fiscal CDMX", "despacho contable en México"— donde el sitio ya empieza a aparecer y donde hay recorrido real. El plan incluye reforzar las páginas de servicios, desarrollar nuevos contenidos con alta intención de búsqueda y construir autoridad de dominio con una estrategia de enlaces. El objetivo no es solo mantenerse en primera página: es ser la primera opción.

Aparecer en las respuestas de la inteligencia artificial

Los motores de búsqueda han cambiado. ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude ya responden preguntas sobre contabilidad, impuestos y gestión fiscal en México. Millones de personas consultan estas herramientas antes de decidir a qué despacho contratar.

El GEO (Generative Engine Optimization) es la disciplina que trabaja específicamente para que una marca aparezca en esas respuestas. Que cuando alguien le pregunte a una IA "cuál es el mejor despacho contable en México", Taxcom Advisors sea una de las opciones que mencione. Esto no se consigue comprando anuncios: se consigue con contenido de autoridad, con menciones en fuentes que las IAs citan y con una presencia digital coherente y sólida.

Es un terreno relativamente nuevo y hay una ventana de oportunidad para los que se posicionan primero. Taxcom Advisors va a estar ahí.

Mejorar la conversión y el proceso comercial

Tener tráfico y leads está bien. Convertirlos en clientes de forma más eficiente es el siguiente nivel. Revisaremos los flujos de seguimiento comercial, ajustaremos los mensajes y los tiempos de respuesta, y trabajaremos con el equipo de Taxcom para que el proceso de cierre sea tan bueno como su servicio técnico. El objetivo es mejorar los números no solo en captación, sino en la parte final de la venta.

Automatizar procesos y actualizar el sistema

El sistema de automatizaciones actual funciona, pero hay margen para mejorarlo. Notificaciones más inteligentes, flujos de nurturing más personalizados, integraciones más fluidas entre las distintas herramientas. El tiempo que el equipo de Taxcom gana al automatizar tareas repetitivas es tiempo que pueden dedicar a los clientes.

Actualizar y escalar el contenido

La web, el blog y las páginas de servicios no son documentos estáticos: se revisan y actualizan de forma continua. Nuevos servicios necesitan nuevas páginas. Nuevas preguntas del mercado necesitan nuevas respuestas. Y el contenido que ya funciona se optimiza para que funcione todavía mejor. Es un trabajo continuo, pero es exactamente lo que mantiene vivo el posicionamiento a largo plazo.

Trabajar mano a mano con Juan Pablo y Adrián

Hay clientes con los que el trabajo fluye de una manera diferente. Juan Pablo y Adrián son de esos.

Llegan a cada reunión con los datos leídos, con preguntas concretas y con ganas reales de entender qué está pasando y por qué. No delegan sin más: se implican. Y esa implicación —la de un cliente que entiende el proceso y participa en él— es exactamente lo que permite que una estrategia digital funcione en el mundo real y no solo en una presentación.

Después de dos años, lo que hemos construido juntos no es solo un sistema de captación de clientes. Es una forma de trabajar que mejora cada trimestre, con datos, con conversaciones honestas y con un objetivo común: que Taxcom Advisors sea la referencia contable más reconocida de México.

Si tienes un despacho o negocio de servicios profesionales y quieres construir algo parecido, escríbenos.

¿Quieres que un consultor SEO revise tu web y te diga por dónde empezar? Pide una auditoría SEO gratuita.

Este resultado es parte de cómo trabajamos hoy el posicionamiento, en Google y en la inteligencia artificial. Te contamos cómo funciona en nuestra guía: cómo posicionar tu empresa en ChatGPT (GEO).